创业家2024年11月12日发布:来自斯里兰卡的中国女婿和他的进博故事

来源:中国网

中国网11月10日上海讯（记者 王冉）在第四届中国国际进出口贸易博览会（以下简称“进博会”）的斯里兰卡展台上，海蓝（Kavisha Lokuhitige）一会儿布置展台，一会儿给来访观众介绍商品，一会儿和客户洽谈……忙得不亦乐乎。直到会期快结束的时候，海蓝才有时间坐下来和记者聊聊。海蓝是进博会的老朋友了，从第一届开始就连续参加，然而他的进博故事还得先从他与中国的缘分说起。

海蓝在进博会的斯里兰卡展台。

“中国就是我的第二故乡！”

2009年，海蓝来到北京航空航天大学学习。一下飞机，他就被现代化的北京首都国际机场惊呆了。“来中国之前，我听说北京是比较落后的，而我亲眼所见的北京却如此繁华。”2013年，本科毕业的海蓝决定留在中国继续深造，并顺利考取了北京邮电大学的研究生。2015年，他和一名北京姑娘结了婚，就这样成为了中国女婿。2016年，海蓝硕士毕业，成立了自己的公司，主要业务是向中国销售茶叶、珠宝等斯里兰卡特色产品。“起初，我和妻子打算回斯里兰卡定居，只是偶尔来中国跑跑业务。但后来中国的业务越来越多，我们就在北京定居了。现在，中国就是我的第二故乡！”海蓝笑着说。

据商务部数据，2020年中国对斯出口38.4亿美元，自斯进口3.2亿美元。受疫情影响，斯里兰卡的旅游业受到重创。为了缩小两国的贸易逆差，中国斯里兰卡经贸合作商会（以下简称“商会”）于今年6月在北京成立。短短5个月时间，商会已与200多家斯里兰卡企业、30多家中国企业建立了联系，身为商会秘书长的海蓝更忙了。

“没想到，进博会是一个这么好的平台！”

说起进博会，海蓝赞不绝口。“以前，我们参加过很多展会，但效果都一般，于是抱着试试看的心态参加了第一届进博会。出乎意料的是，在进博会第一天，展台的商品就订购一空，我们连夜补货。没想到，进博会是一个这么好的平台！”海蓝兴奋地说。

海蓝将进博会评价为“专业、高效”的平台。“来参展的都是专业观众或者是各地政府的采购团，我们可以马上坐下来谈。很多斯里兰卡企业直接在进博会上就签约了代理商。”

因为尝到了甜头，从第二届进博会开始，很多斯里兰卡企业踊跃报名。“现在要参展都得排队！”海蓝形象地说。今年，有数百家斯里兰卡企业报名，但因为展位有限，商会只能从中选出30多家。海蓝表示，中国市场很大，消费者要求高，因此会首先考虑产品质量过硬、有足够产能保证中国市场供应的企业。此外，还会重点考虑没有中国代理商的企业。

发生变化的不只是参展商的数量，还有展品的种类。据海蓝介绍，前几届进博会上展出的主要是珠宝、茶叶、香料等为中国消费者所熟知的斯里兰卡特产；现在，商会会刻意选择更多类别的产品，以满足中国不同消费群体的需求。今年，参展的商品有辣椒酱、芥末酱、番茄酱、椰子油、啤酒等。海蓝对记者说：“这些都是斯里兰卡的特产，而且质量很好，但却不为中国消费者所知晓。所以，我们希望借进博会这个平台，帮助这些产品走进中国市场。”

进博会斯里兰卡展台。

“进博会，明年见！”

疫情之下，如期举办的进博会不仅让海蓝感受到中国继续扩大开放的决心，也让他对中国的防疫措施赞不绝口。“最近两届进博会都是在新冠肺炎疫情全球蔓延的背景下举办的，一切都井然有序，没有哪个国家有中国这么好的管理能力！”海蓝感慨道，“管理人员把一切都安排好了，展馆还有免费的核酸检测点，这让我们非常放心。”

很多斯里兰卡展商不能亲自来到现场，为了能让参展效果最大化，海蓝和同事们分工合作，每人负责若干展品的推介工作。海蓝说：“我们将参展企业和产品的信息都整理好，并且提前对大家进行培训，以便更专业地向观众介绍、与客户洽谈。”

此外，为触及更多消费者，海蓝和其他斯里兰卡展商还用各大网络平台做起了直播。“能来参展的观众毕竟是少数，通过直播等网络销售渠道，我们产品的销量得到大幅提升。”

谈起今年的参展效果，海蓝表示非常满意。目前，好多家企业已经在进博会现场找到了代理商或者签署了合作意向。海蓝相信，明年的第五届进博会一定会更加精彩，斯里兰卡已经签约确定参加明年的进博会。

海蓝充满期待地说：“进博会，明年见！”